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2022年7月19日
盛邦首次獨立完成自主技(jì )術研讨會
一起來回顧一下這些不被定義、
直面當下切實困境的
洗滌應用(yòng)解決方案吧
——
/脂肪醇&環氧乙烷/
經曆了上半年的直指高位，目前上遊原料特别是環氧乙烷和脂肪醇已經開始有(yǒu)了穩定回落。
但一方面，為(wèi)了對未來可(kě)能(néng)還會出現的價格和成本變化做出合适的預警及應對，盛邦在本次研讨會上針對上半年的上遊原料加劇導緻洗衣液成本的增加等問題，首先論述了我們不僅僅是今年，或許在未來也同樣重要的降本的必要性。
一、原材料為(wèi)強相關的價格敏感型
通過對上半年AEO-9與脂肪醇、AES與環氧乙烷價格走勢的線(xiàn)性回歸做計算，Multiple R分(fēn)别為(wèi)0.85以及0.72，均接近均線(xiàn)0.8，因此說明這些原材料的上漲具(jù)有(yǒu)很(hěn)強的連帶性，造成配方成本的上漲。
二、洗衣液價格敏感現呈低價趨勢
通過對今年618大促期間某音渠道商(shāng)，洗衣液售價的區(qū)間分(fēn)析，銷量最高的價格區(qū)間在￥0-10，占據總銷售件數的71.78%；而￥10-20的價格區(qū)間，占總銷售件數的12.50%。品牌的低定價和低成本息息相關。
以及通過對消費者購(gòu)買洗衣液的需求取向（宣稱偏好）做分(fēn)析，從2020年的性價比高（21%）、價格實惠（41%）轉變為(wèi)2021年性價比高（32%）、價格實惠（48%），說明消費者的需求也是價格驅動型，導緻品牌方在定位和定價的選擇面上逐漸縮減主動權，“不得不”更貼近消費者的低價偏好需求。
因此，追求成本和保證功效之間是否是矛盾的？其實，制造商(shāng)降成本并不≠舍棄功效，而維持産(chǎn)品口碑才能(néng)延續品牌的生命力。
另一方面，也為(wèi)了想辦(bàn)法平衡成本與功效之間的關系，盛邦在本次研讨會上針對上半年的上遊原料加劇導緻洗衣液成本的增加等問題，做出了詳細的“三條路徑，三套方案”的洗衣降本增效方案，通過具(jù)體(tǐ)客戶案例具(jù)體(tǐ)設計對應的配方，并對配方的添加量進行詳細核算。
客戶案例——
多(duō)功能(néng)深層潔淨
· 成本下降0.2元/kg 
· 配方穩定性需通過
· 去污力不能(néng)降低
———————————————— 解決方案的三條路徑
一、成本降低，性能(néng)不變
二、成本不變，性能(néng)提高
以及最理(lǐ)想狀态：
三、成本降低，産(chǎn)品性能(néng)提高
配方設計及測試思路：如果在客戶原配方中(zhōng)，減少4.29%的AES，增加1.67%功能(néng)性助劑CB-30。
配方成本測算——
→ ① 假設以AES報價為(wèi)10.8元為(wèi)準，減少4.29%的AES則為(wèi)減少0.463元
→ ② 假設以CB-30為(wèi)13.8元的報價為(wèi)準，增加1.67%的CB-30則為(wèi)增加0.23元
→ 因此，①+②得到成本變化為(wèi)-0.233元
→ 如此，每噸洗衣液可(kě)節省233元，那麽每100噸洗衣液則可(kě)節省23300元
這麽一測算，是不是發現其實成本的節省幅度還算特别可(kě)觀呢(ne)？
而根據客戶要求的保證去污力的要求，我們再看看對該配方進行的實驗：
· 從數值上看，添加了1.67%CB-30的配方的皮脂去污力比值提高了0.11。
因此綜上，盛邦的降本增效配方能(néng)夠實現客戶所需的“成本降低，産(chǎn)品性能(néng)提升”的應用(yòng)要求。
可(kě)以看出，CB-30的添加在整個配方的構築中(zhōng)提供了重要的、核心的功能(néng)價值。
在各種表活濃度下, CB-30都能(néng)提升皮脂去污力
CB-30在10-20℃時仍能(néng)明顯提高皮脂去污力，優于AEO9
下一個盛邦研讨會專屬的清潔配方精(jīng)彩節選會是哪個主題呢(ne)？期待下期——
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内容編輯 / 盛邦市場部 · 椰姐姐
